Win more work by bidding less

The article discusses shifting the focus from engaging in projects based solely on low bids to targeting the right jobs to win more valuable contracts. Matt Verderamo, a consultant, advises construction companies to avoid the low-bid trap and instead concentrate on projects that align with their strengths and capabilities. By strategically choosing bids, construction firms can increase their success and profitability.

L'article propose de renoncer aux projets basés uniquement sur les offres les plus basses et de cibler plutôt les bonnes opportunités pour obtenir des contrats plus précieux. Matt Verderamo, un consultant, conseille aux entreprises de construction d'éviter le piège des bas prix et de se concentrer sur les projets qui correspondent à leurs forces et compétences. En choisissant stratégiquement les appels d'offres, les entreprises de construction peuvent augmenter leur succès et leur rentabilité.